第76章 合作(3/3)

了。不得不说，李观月在生意上?确实有天赋。

“怀珠那边，你跟她提过吗？”

“提了一嘴。”李观月，“她倒是痛快，不过分成的事?，她说要问问家里，毕竟不是小数目。”

殷晚枝?，顿了顿，忽而笑：“不过李家的是布匹丝绸的生意，在江宁基厚。京城虽远，但以李家的底，未必不能自己闯一闯。你为何非要拉上?我？”

这话?问得直接。

李观月也笑了，那笑容里带着被看穿的心?虚，但更多的是一心?照不宣的坦诚。

“宋家是什么起家的，你比我清楚。”

殷晚枝嘴角微弯。

宋家起家，靠的是染坊。江宁织造闻名天，可真正让宋家在江南站稳脚跟的，是独门?秘传的染布技艺。宋家染的料，连里都名要过。这些年宋家虽涉足漕运、绸缎庄多个行当，可染坊始终是基。那些铺里卖得最好?的料，十有七八自宋家的染缸。

也难怪李观月会找上?她。

“我不瞒你，”李观月放茶盏，语气比方才?认真了几分，“我家布庄在江宁了几十年，铺面多、渠稳，可说到?底，李家不产布。布匹都是从各家染坊?货，中间转一手，利便薄了一层。我想了很久，若想在北迁后站稳脚跟，光靠‘卖’是不够的，得从上?把盘端起来。”

她看着殷晚枝，目光坦诚。

“你手里有染坊，有秘方，有几十年攒来的手艺和碑。这些东西，搬到?哪里都带得走。我若去找别家，未必找不到?，可我不放心?。生意场上?，信得过的人不多，你算一个。”

殷晚枝看着她，没说话?。

李观月笑了笑，又补了一句：“当然，利益也摆在这儿。你染坊的货，我铺面和渠，怀珠京城的人脉。三家各有所，谁也离不了谁。往后江南的布运到?京城，打的是咱们?三家的招牌，不是宋家，也不是李家。”

殷晚枝听完，忽然笑了，只是语气里没有恼意，反倒是服气：“你倒是打得一手好?算盘。”

这条款不是一能写来的，怕是先前就已经想好?了。也难怪当时会给她送请帖，从那时候，这人就盘算这桩生意了。

李观月也不否认，端起茶盏抿了一，笑得坦然：“互惠互利的事?，算不得算计。我就是有这个心?，也得你愿意才?行。”

殷晚枝垂，心?里盘算了一番。

若只认利益，没必要绕这么大一圈。走老路把宋家的布卖给李家，赚的是辛苦钱。可若三家绑在一起，把江南的布直接打?京城，那就是另一番天地了。

她抬起，语气比方才?认真了几分：“要就最好?的。京城那边的铺，不能凑合。地段要好?，门?面要阔，货品要。咱们?三家合，这盘棋既然要，就得得漂亮。”

李观月睛一亮：“我也是这个意思。要就最大的，让京城的贵妇们?一提江南的布料，?一个想到?的就是咱们?的铺。”

殷晚枝?：“那便这么定了。等怀珠那边回话?，咱们?再?细谈分成和分工。”